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为什么茅台能一直涨价 其他品牌就不行

日期:2019-11-30 21:46:10 阅读数:4427

如今,年轻人可以买得起四样东西:普洱茶、时装鞋、房子和茅台。

茅台今年的市场价格只能用“猛”这个词来形容。天妃茅台的价格一直像它的名字一样飞向天空,甚至被称为“可饮用的古董”。根据茅台苏宁旗舰店的价格,2018年天妃茅台的价格高达2888元/瓶,货少价高,年份越久,价格越贵。

不仅如此,随着茅台价格的上涨,茅台的股价也在飙升,市值接近1.5万亿元。2019年上半年,贵州茅台实现收入412亿元,同比增长16.9%。净利润199亿元,同比增长26.2%。葡萄酒价格、股票价格和表现齐飞被昵称为“a股第一兄弟”。

近年来,茅台酒的销量和价格似乎在上涨的过程中逐渐失去了理智。为什么茅台能继续涨价,而其他酒却不能?在讨论这个问题时,未来经济学家(Prospective Economist)邀请了几位行业专业人士一起解读,并结合李保芳在8月茅台集团市场工作会议上的发言,为您做进一步的分析。

贵州茅台集团董事长李保芳:

“茅台酒价格上涨的原因首先是供求矛盾突出,这是最重要的因素。第二,茅台酒集收藏和投资于一体,兼具金融和投资属性。第三,是销售时机带来的商品囤积。最后,固定的销售渠道,使市场看不到茅台酒,导致一瓶难以找到的现象加剧。

湖北周敏贸易有限公司和周敏酒厂联合创始人徐明:

“谈到这个问题,我想用六个字来概括:正确的地点、正确的时间和正确的人。

(1)时机:三工基金是茅台曲线超车的机会,可以说是时机。

(2)地理位置:白酒起源于中国,中国人主要饮用白酒。该品牌本身具有区域优势。

经常喝白酒的中国人的味蕾也在不断进化。开始喝白酒的人起初喜欢清香型。他们没有强烈的味道或辛辣的喉咙,并注意清理到最后。然后我会慢慢地喝一些浓浓的香气,稍微重一点,但不要太多。香气浓郁,略带辛辣,味道非常舒适。味蕾长时间受到刺激后,淡而无味的味道不再能满足葡萄酒的口味,需要口味较重的葡萄酒来刺激味蕾。例如,茅台有一种爆发的味道和强烈的香味,就像泥石流中的清泉,一口就能抓住某人的胃,在入口处令人难忘。

(3)人与:权威人士无意帮助他人,从而增强品牌实力。

不仅普通人,周总理和美国前总统尼克松都特别喜欢茅台。当媒体不发达时,消费者获得信息的渠道就少了,而且经常听到领导喝茅台酒,这种酒被认为是不可察觉的好东西。多年来,消费者也愿意接受茅台这个国酒的称号。

雷军经常说,刮风的时候,猪可以飞向天堂。当然,如果真的只是猪,风停时猪会摔死。这时,考验的是掌舵人的眼睛和模式。历代茅台的领导者都有着伟大的远见卓识和模式。茅台凭借良好的天气和优越的地理位置登上高端白酒的宝座时,并没有立即增产,而是限量供应。消费者认为东西既稀有又昂贵,他们得不到的总是最好的。在运营团队的帮助下,茅台的价格持续上涨。"

厦门爱尚酒业国际贸易有限公司营销经理李许文:

“中国人有着传统的饮酒文化,尤其是白酒的社会属性,受到了广大消费群体的欢迎。这是茅台酒油炸价格的大众基础。此外,茅台酒产量低,需求量大,导致产品稀缺。我们中国人一直认为稀缺性是世界上最重要的事情。有一个中国阿姨在世界各地购买黄金的例子。这是茅台涨价的另一个重要基础。

那为什么只能是茅台,不能是其他品牌?这还得说是“集团对营利的共识”。这么多年来,中国人,无论是炒房还是炒鞋,基本上都是一群对某一特定商品的利润追求达成共识的人。我认为这种商品很有价值,我预计它会再次涨价。我可以通过赚取差价来获利。所以每个人都跟着买了下来,进一步加剧了商品的稀缺。

在未来的中国市场,所有商品的消费将慢慢回归理性,因为世界环境正在发生变化。然而,尽管人们的消费是理性的,但他们可能对投资一无所知。他们大多数都听从别人的建议,跟随投资趋势。这是茅台从消费品转变为金融衍生品的社会背景。当茅台酒成为一道现金菜时,它涨了多少并不奇怪。"

贵州明来酒业有限公司董事张桥:

“茅台价格现在居高不下的主要原因是买家正在囤积商品。茅台酒放出的大部分酒没有流通,这使得人们囤积起来。因此,茅台酒缺货,价格上涨。

然而,如果茅台价格上涨过快,风险将很大,峰值将下降。因此,茅台集团也不想看到茅台酒的价格一路飙升。最近,政府表示要实施综合政策,增加市场供给,严格控制价格。然而,茅台酒的年产量非常有限,它不敢一次向市场投放太多的酒。一旦市场上同时出现太多商品,价格下跌,自然会引起商家的恐慌。没有人敢拿起货物,甚至每个人都开始扔掉它们,然后价格就会暴跌。

茅台酒目前的价格与10年前有些相似,给人的印象是泡沫非常大。因此,茅台集团后期的销量决定也应该对茅台的价格走势产生影响。"

基于以上观点,我们可以得出茅台酒价格上涨的原因有很多,可以归纳如下:

首先,茅台酒的长期供需矛盾导致价格持续上涨的惯性。此外,随着其他品牌的白酒也在崛起,“老大哥”达到新的高度也就不足为奇了。

第二个共识是,中国人不会买进或卖出,也不会囤积货物,谨慎出售。你涨得越多,你买得就越多;你跌得越多,你就越不买。房地产市场、股票市场、黄金、炒鞋和茅台都是如此。

第三,茅台酒的财务属性、投资属性和收藏属性被过度放大。此外,目前的经济环境很复杂,每个人都在抢投资环境。大量没有收集和投资陈酒经验的普通市民在市场上被杀,茅台被投入“炒酒”。

第四,在历届领导人正确的战略方针指导下,在全体茅台人民和硬核粉的共同努力下,茅台成功打造了一个深植人心的品牌。

第五,茅台酒销售渠道的限制阻碍了茅台酒在市场上的广泛流通。

在这些因素中,最鼓舞人心的部分无疑是茅台在知名度提高后仍在不断推广营销,这在其他葡萄酒品牌中是罕见的。茅台一直被赋予各种葡萄酒文化,商品的优质成分也在不断扩大。

出于营销目的,茅台早年讲过故事,如著名的巴纳金奖,后来又与汾酒争夺国宴指定酒的称号。结果,它没有消失,而是带来了无数的流量。然后是品牌战略,将茅台酒作为奢侈品、投资品和收藏品进行营销,并展示名酒...

经过一系列程序后,茅台的价格上涨了。消费者觉得他们在喝液态黄金。产品质量好,消费体验高。因此,除了投资者,茅台稳定了真正喝茅台的群体。

其中,仍有一群忠诚的粉丝和路人粉丝在协助茅台的营销。大多数买家都在为茅台做口碑宣传,这使得抢占a股第一兄弟的位置更加困难。

未来,只要茅台酒能够继续控制其产量和渠道,它就有可能稳定缓慢上涨的价格。

从整个行业来看,过去三年白酒产量的增长率一直是负数,去年下降了32%,达到79亿升。产出增长的下降与消费市场日益饱和和需求持续下降相对应。事实上,低端白酒的销量多年来一直在下降。只有茅台酒等高端酒的销量和价格都有所上升,显示出显著的增长速度。

从消费结构来看,2011年至2017年,政府白酒消费比例从40%下降到5%,企业消费比例从42%下降到30%,个人消费比例从18%大幅上升到65%。个人消费日益成为白酒最重要的消费群体。

此外,从茅台原酒产量来看,未来几年茅台酒产量将基本稳定。茅台酒未来五年的产量将由过去五年决定(酱香型白酒的一般生产和储存期为五年)。因此,未来五年中国茅台酒的消费量将继续增加。

资料来源:未来网络

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