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永恒之塔账号交易平台_36年21亿!如何优雅地向校友“伸手”?

日期:2020-01-04 13:44:15 阅读数:2266

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永恒之塔账号交易平台,“靠同情和眼泪去筹款,对高校来说无法获得潜在捐赠者的支持,要用自己的优势和优势项目去打动、说服潜在捐赠者。”

北京大学教育学院陈晓宇教授,主要研究领域为教育经济、教育财政等

高校在日益激烈的筹款竞争中,如何才能分得一杯羹?如果选择“哀求战术”,显然不是明智之举。明确自身定位,丰富筹款渠道,做到有的放矢才能赢得更多支持。尤其是在四方皆有援手伸来时,懂得选择、学会说“不”,也是一种智慧。

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2015年艾瑞深中国校友会网发布的《2016中国大学评价研究报告》显示,1980年至今北大累计接受校友捐赠21.09亿元,位居“2016中国大学校友捐赠排行榜”榜首。

修筑“取财”之道

在不断追求精益求精的学术环境及优质的校园环境下,高校对教育经费的需求也总是多多益善,基金会、校董会、校友会成为目前国内高校募款的3条主要渠道。其中,校友会又是最普遍的渠道。陈晓宇教授在接受本文作者提问时,从当前高校的主要“取财”之道谈起。“虽然校友是高校获得捐赠的重要来源,但随着筹款理念与社会经济的发展,捐赠来源更丰富、面向全社会募款的基金会也日渐被高校重视,并发挥重要作用。”

“但并不是说看到其他高校设立基金会,自己一定也要设立。”陈晓宇表示,对于预计筹款能够达到一定规模的院校,成立基金会是值得的,因为他们能筹集到的捐赠会高于基金会运作的花费。而如果年度筹款还不抵基金会的运作花费,就显然毫无意义了。

“国外公民如果选择将财产赠与学校,所要交的税款会比赠与子女少很多,而我国对于这种根据不同捐赠对象实行税收减免的力度还不是很明显。”陈晓宇在谈到高校筹款面对的大环境时也呼吁,希望能有一个更好的政策环境作支持。

“伸手”不是乞讨

赠款现在已越来越流向最好的学校。陈晓宇说,“捐赠者更倾向于支持一所成功的学校或是高水平的项目,尤其是顶尖名校的优势项目。当一所高水平学校在某一领域获得成功后,捐赠会起到锦上添花的作用。对于那些办学基础不够好、条件差、挣扎维持现状的学校,更希望得到雪中送炭式的经费,但他们获得捐赠款支持的难度会很大。”

那么,弱势高校如何才能成功筹款呢?陈晓宇给出的建议是:筹款不是为了解决困难,而是去支撑最优势的项目。靠同情和眼泪去筹款对高校来说毫无益处,更无法获得潜在捐赠者的支持,要用最大优势去打动、说服潜在捐赠者。

陈晓宇还提到,无论何种类型的学校,成功筹款不可缺少的一个关键点是了解自己的潜在捐赠者。他举例说:“如果清华大学的筹款工作人员去说服北京大学毕业生为清华大学捐款,即使这位毕业生最后答应了,肯定也存在一定的心理压力。这样,无疑加大了工作难度。”要做好筹款工作可以从本校校友入手,而学校要获得校友捐赠也是有前提条件的,“那就是一定要把学校工作做到位,让校友对母校怀有感恩之情。”陈晓宇建议高校可以反向思考如何才能成功筹款的问题,“第一要善待捐赠者;第二要善待潜在捐赠者;第三要善待校友;第四,也是最根本的,其实是要善待在校生。所谓善待在校生,就是要改进高校的教育教学和管理服务工作,全力服务于学生,让学生学习期间学有所得,值得他们在学校花费的时间和金钱。”

说“不”的智慧

不论是顶尖名校还是举步维艰的学校,都希望能获得更多捐赠。但是,有时候拒绝也是一种智慧。因为“接受捐赠和提供捐赠这两者的关系应该是对等的,不宜差距过大。尤其是校园建筑和基金的命名,需要特别注意。一旦接受捐赠,校名就和捐赠者的名字将永远连在一起。”

陈晓宇举例说,“清华大学‘真维斯楼事件’引起如此大的社会争议,根源就在于人们认为这家企业的形象无法和清华大学这样一所高等学府对等起来。同样的捐赠额,如果换作是微软、谷歌、ibm等企业,或许就不会引发如此大的争议了。”他认为,大学的声誉和品牌力量是一种无形资产,学校接受捐赠者的“礼物”,也是一种“给予”:给予捐赠者将其名字与大学联系在一起的机会,是一种荣耀。因此高校筹款并不是乞讨,完全没必要低三下四。如果学校为了筹款而接受社会声誉与本校不匹配的命名捐赠,实际上是学校付出的太多,捐赠者给予的太少。

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2011年5月23日,清华大学第四教学楼以休闲服品牌“真维斯”来命名教学楼,引起了争议,大部分同学对于企业为学校捐款一事并不反对,但是认为直接以这一企业品牌命名教学楼,不符合清华大学自身的气质。

总而言之,对于高校筹款,陈晓宇建议:“虽然获得赠款可以一定程度上缓解教育经费紧张的难题,但并不是每个学校都能找到合适的捐赠来源,应该根据自身情况采取不同的应对策略。避免耗费过多的时间和精力在这方面,得不偿失。”

附:来源:艾瑞深中国校友会网

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